Culturing
DESCRIPCIÓN
Mide los valores, creencias, clima y comportamientos que conforman la cultura organizacional.
Este análisis es esencial para asegurar que la cultura de la empresa esté alineada con sus objetivos estratégicos y para identificar áreas que requieren ajustes.
HERRAMIENTA OCAI
CULTURA DESEADA VS CULTURAL REAL
Mapa de Talento
DESCRIPCIÓN
Proceso que mapea a líderes o equipos en una matriz conformada por 9 cuadrantes que se obtienen del cruce de los ejes de POTENCIAL Y DESEMPEÑO que todo colaborador posee y que son puestos en evidencia al momento de llevar a cabo una tarea o asignación.
EJES
En el eje del DESEMPEÑO se observa la forma táctica u operativa en la que un ejecutivo lleva a cabo sus tareas del día a día;
Mientras que en el POTENCIAL se evidencia las características naturales o intrínsecas que el ejecutivo demuestra al momento de enfrentar una tarea o asignación, ya sea en relación con su trabajo o a los valores de la organización.
Esta matriz es sumamente efectiva ya que de acuerdo con el cuadrante en el que un ejecutivo sea clasificado, el superior del colaborador o la unidad de gestión humana establecerá planes de desarrollo focalizados, precisos y a la medida de cada colaborador lo que permite optimizar los recursos de capacitación, acompañamiento y desarrollo, así como también a tener al ejecutivo correcto en el cargo correcto.
Valores Culturales
DESCRIPCIÓN
Proceso que permite entender la cultura de una empresa a partir de valores que promueven la CONFIANZA como eje para el sostenimiento de culturas saludables y eficientes.
Esta evaluación de cultura permite contrastar los valores que los colaboradores a manera individual perciben de la organización, en función de su manera
de vivirla, contra los valores declarados por la organización (si los tiene) obteniendo así una foto de la cultura corporativa.
Además, esta visualización permite ver dónde están las diferencias entre lo que se promulga y lo que realmente se vive dentro de la organización para de esta manera diseñar y emprender acciones concretas correctivas o de implementación según sea el caso.
CONOCE MÁS SOBRE EL PROGRAMA
Si tienes alguna inquietud, déjanos tus datos y nos comunicaremos enseguida.
Talent Audit Comercial
DESCRIPCIÓN
Análisis predictivo y progresivo de los cargos comerciales dentro de las organizaciones, cuyo fin es tener auditada las competencias claves de las distintas posiciones comerciales dentro de una organización y de esta manera lograr evidenciar con claridad y precisión:
- ¿Quién es capaz o ya está listo para ir a un siguiente nivel o cargo?
- ¿Qué debilidades y fortalezas existen en la gestión comercial existente?
- ¿En dónde y con qué ejecutivos se deben invertir los recursos de entrenamiento y desarrollo?
Debido a que esta auditoría de talento está avalada por la firma auditora Chally con una data de más de 45 años de investigación de fuerzas comerciales y que ha examinado la efectividad de ventas en 7.300 organizaciones a nivel mundial, podemos destacar que al utilizar este proceso los equipos comerciales logran alcanzar mayor efectividad en el cumplimiento de las cuotas de venta, mantener los clientes con mayores niveles de satisfacción y alcanzan una mayor tasa de crecimiento en la renovación de clientes.
DATO IMPORTANTE
La herramienta cuenta con más de 138 competencias comerciales mapeadas y que se contrasta contra más
de 400 casos de estudio.
