Gracias por tu interés en CNC
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Conoce más sobre el programa
DURACIÓN
1 mes intensivo con 6 talleres
de 3,5 horas cada uno
ACOMPAÑAMIENTO
de un coach/mentor experto en liderazgo
MODALIDAD
Virtual
OBJETIVO
En tiempos de ambigüedad, crisis o crecimiento, la optimización de los costos de adquisición de bienes, materias primas o servicios se ha vuelto crucial para mejorar los indicadores de liquidez y rentabilidad en las organizaciones.
CNC capacita a equipos de compradores de tecnología, materias primas, bienes y servicios, revenue share, etc., brindándoles habilidades de negociación y herramientas para optimizar servicios e impactar en indicadores de gestión.
COMPETENCIAS QUE DESARROLLA CNC
CAPACIDAD DE
ESCUCHA
VALENTÍA
GERENCIAL
VISIÓN DE
NEGOCIO
ANTICIPACIÓN
A RIESGOS
NEGOCIACIÓN
EFECTIVA
CAPACIDAD DE ESCUCHA
Comprender pedidos y posturas de proveedores y clientes internos. Sintetizar aspectos críticos y requerimientos.
VALENTÍA GERENCIAL
Brindar evaluaciones completas y constructivas enfrentando problemas de manera rápida y directa.
VISIÓN DE NEGOCIO
Actuar como dueño del negocio, buscando beneficio económico, optimización del servicio y calidad que satisfaga a los clientes.
ANTICIPACIÓN A RIESGOS
Estar atento a posibles riesgos que afecten el rendimiento laboral, informar a líderes y proponer soluciones.
NEGOCIACIÓN EFECTIVA
Lograr acuerdos viables para ambas partes, cuidando los indicadores acordados
ENTRENAMIENTOS DE CNC
1. LA GESTIÓN DE COMPRAS COMO GENERADOR DE VALOR
construir un manual | definir competencias clave del equipo | alinear el departamento con las metas organizacionales.
2. INTELIGENCIA PRÁCTICA
alcanzar objetivos con costos mínimos sin sacrificar calidad | usar el método Pareto para detectar errores | aplicar modelos de negociación no convencionales (como subastas y acuerdos marco).
3. ESTRUCTURA Y DISEÑO DE UNA NEGOCIACIÓN EFECTIVA
Negociaciones iniciales, Negociaciones con proveedores habituales | Sistema de Gestión de Proveedores y la matriz de Kraljic | Benchmarking con la competencia: Creación de bases para licitaciones. | Comparación y estandarización de oferta.
4. VISIÓN DEL NEGOCIO
Equilibrio entre la cantidad de procesos y la Productividad | Análisis del ahorro presupuestario | Relación entre el ahorro y la estrategia empresarial | Programas efectivos de reducción de costos | Diseño de indicadores de gestión para el área de compras.
5. NUEVOS PROCESOS DE COMPRAS EN EL MUNDO DE HOY
Generación de nuevos proveedores en línea | Automatización y uso de robots | Implementación de tecnologías como RFID, plataformas de comercio electrónico, VPN, inteligencia artificial, Share Point y Power BI | La importancia de la sostenibilidad en compras.
6. AFINANDO LAS CAPACIDADES DE NEGOCIACIÓN
Reglas y precauciones para negociaciones «duras» | Técnica de «recoger la caña» para suavizar la negociación | Generación de acuerdos a mediano y largo plazo | Práctica y perfeccionamiento de habilidades de negociación en la clínica especializada.
Requisitos para obtener el Certificado de Asistencia CNC
Para obtener el título de ASISTENCIA, es importante cumplir con los siguientes requisitos:
• Asistencia a los talleres virtuales: Debes tener 100 % de asistencia, combinando asistencia en vivo y visualización de talleres grabados en la plataforma GO, con una proporción de al menos 75% en transmisiones y talleres en vivo, y al menos 25% de talleres grabados.
• Entregar el 100% de los desafíos propuestos.
Requisitos para obtener el Certificado Comprador Experto CNC
Nuestra metodología de certificaciones garantiza el crecimiento y desarrollo de los participantes. Para obtener el CERTIFICADO COMPRADOR EXPERTO CNC, debes cumplir con los siguientes requisitos:
Existen actividades que no otorgan créditos, pero son requisitos indispensables para obtener el título:
• Asistencia a los talleres virtuales: Debes tener 100 % de asistencia, combinando asistencia en vivo y visualización de talleres grabados en la plataforma GO, con al menos 75% en transmisiones y talleres en vivo, y al menos 25% de talleres grabados.
• Entregar el 100% de los desafíos propuestos. ¡Obtén 94 o más créditos y recibe el título de COMPRADOR EXPERTO CNC – CON HONORES!
• Completar y entregar el 100% de los desafíos, challenge y grabaciones de presentaciones.
• Obtener 75 créditos de los 100 disponibles.